AppleがiPhone Xを発売した時、iPhoneのデザイン言語が変わっただけでなく、全く新しい価格帯も提示されました。iPhoneだけでなく、あらゆるスマートフォンに当てはまります。この動きは、iPhoneシリーズ全体の平均販売価格（ASP）を大幅に引き上げました。
これは、Apple が 2018 MacBook Air でも繰り返しているトリックです...
AppleがiPhone XとXS/Maxを開発した当時、iPhoneに4桁もの高額を支払うよう強制していたわけではありませんでした。旧モデル向けのサードパーティーの割引はありますが、今でもAppleからフラッグシップモデルの半額以下で新品のiPhoneを購入できます。SEは（残念ながら）販売終了となりましたが、今でもお近くのApple StoreでiPhone 7を449ドルで購入できます。
しかし、同社が実際に行ったのは、2つの目標を達成できると確信していた新しいデザインを生み出すことでした。まず、「一枚のガラス板」という長年の構想に近づくことで、多くの人が抗えない魅力を感じる製品を生み出しました。次に、最新モデルを持っていると見せたい人にとって、新旧のデザインの間に大きな隔たりが生まれました。最新モデルを持っているかどうかは、誰の目にも明らかでした。
もちろん、Appleはその後iPhone XRを開発し、より手頃な価格で新しいデザインを実現しましたが、これもすべて同じ戦略の一環です。まずは早期採用者に可能な限り高い価格で販売し、その後、より多くの一般消費者をより高い価格帯で獲得しようと試みるのです。XRは999ドル以上することはないかもしれませんが、749ドルという価格は、そうでなければもっと安価なモデルを選んでいたであろう人々にとって、嬉しい価格上昇となります。iPhone Xとその後のXS/Maxは、常にフラッグシップモデルを購入する人々のASPを押し上げ、iPhone XRは、通常より低価格のモデルを購入する人々のASPを押し上げました。
そして、Apple が MacBook のラインナップでまさにそれを実行しているのです。
ASP引き上げ戦略は12インチMacBookから始まった
Appleは実際に、2015年に12インチMacBookでMacBookラインナップの平均販売価格を引き上げる戦略を開始した。
それまでは、Macのノートパソコンの中で最も小型で軽量なものが欲しくて、それほど高度な機能を必要としないなら、999ドルのMacBook Airを買っていました。このマシンは常に二分された市場でした。最も持ち運びやすいMacだからという理由で購入する人もいれば、最も安価なMacのノートパソコンだからという理由で購入する人もいました。より高度な用途を持つ技術者はマシンをアップグレードするかもしれませんが、大多数のユーザーは999ドルの基本モデルで満足していました。
12インチMacBookを大幅に高値で導入しながらも、999ドルのMacBook Airをラインナップに残すことで、Appleは二分された顧客層をうまく活用することができました。価格重視の人は引き続きMacBook Airを購入するでしょう。しかし、最小かつ最軽量のMacを求める人は、1299ドルを支払うことになるのです。
それはMacBook Proに引き継がれた
もちろん、2016年のMacBook Proでも同じことが起こりました。新しいデザインは価格を大幅に引き上げ、アップグレードをはるかに困難にすることで、Appleはプロユーザーをより高価なスペックの購入へと駆り立てました。
現在でも1299ドルのMacBook Proは購入できますが、Touch IDとTouch Barを搭載した最新デザインがお求めの場合は、1799ドルからとなります。最上位スペックの15インチMacBook Proは現在6,699ドルで、さらに高価なRadeon Pro Vegaモデルが11月に発売される予定です。
このアプローチにより、MacBook Pro シリーズの平均販売価格が劇的に上昇するはずです。
そして今、MacBook Air
そして今、最も安価な MacBook も ASP 値上げの対象になっています。
Appleは愚かではない。999ドルという価格が心理的な障壁として重要であることをAppleは理解している。だから今でも旧型機を買えるのだ（たとえページをスクロールダウンしてその存在を確認しなければならないとしても）。
しかし、数百ドル余分に払える人にとって、2018年モデルのMacBook Airははるかに魅力的なマシンであることをAppleは理解しています。また、MacBook Airを購入する際に、技術に詳しくない人の多くが、技術に詳しい友人のアドバイスを参考にしていることも理解しています。Mac 、あるいはコンピューター全般について少しでも知識のある人が、旧モデルの購入を勧める人はまずいないでしょう。購入できる余裕があり、適切なアドバイスを得られる人にとって、1,199ドルはMacBook Airの真のエントリー価格と言えるでしょう。
「ページを下にスクロールする」という動作も偶然ではありません。Safariをモニターのフルワイドに表示したのですが、3つのモデルを並べて表示できる十分なスペースがあったのに、古いモデルは次の行に半分隠れたままになってしまったのです。
Appleにはもう一つ、ASP（平均販売価格）の秘策がある。12インチMacBookは価格据え置きのままラインナップに残っているのだ。これは理にかなっていない。性能の劣るマシンなのに、価格が高騰しているのだ。しかし、テクノロジーに全く詳しくなく、とにかく洗練されたデバイスを求める層には、確実に受け入れられるだろう。
Mac miniでも
そしてもちろん、Mac miniもASP（平均販売価格）の高騰化に追随しています。新モデルの価格は799ドルからで、かつてはMacへの安価で快適な入門モデルだったMac miniの最高峰モデルは、今では4,199ドルとなっています。
そしてiPad
AppleはiPadでも同じことをしています。一般ユーザー向けの329ドルモデルと、中間層向けの649ドルの10.5インチモデルが引き続き提供されています。しかし、新しいデザインを求めるなら、11インチモデルは799ドルから、そして最大サイズの12.9インチモデルはなんと1,899ドルという驚きの価格になっています。
ラインナップロジックよりもASP
財務的な観点から見ると、Appleの取り組みはすべて賢明だ。しかし、MacBookのラインナップでは、論理よりもASP（平均販売価格）を優先している。
軽さを売りにしたブランドであるMacBook Airは、MacBookよりも重い。飾り気のない名前からベーシックモデルを連想させるMacBookは、MacBook Airよりも高価だ。そして、MacBookという劣ったマシンは、はるかに優れたMacBookよりも高価だ。
しかし、これは経済的に完全に理にかなったラインナップであり、常にお金がきれいさよりも優先されます。
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